飄天文學 書庫 都市言情 重返奔騰年代 第二百九十四章 一家之言

第二百九十四章 一家之言

小說︰重返奔騰年代| 作者︰隻果炒飯| 類別︰都市言情



    林雲清了清嗓子,“那我就拋磚引玉,談談我的理解。

    首先是企業如何適應市場,我先拿我的康師傅方便面為例,其實這款面是一種產品差異化策略,其他方便面都是清湯寡水沒有滋味,我的紅燒牛肉面加入肉醬,讓面條有了很好的味道,這就是產品差異化,所以取得了成功。”

    史玉珠點了點頭,饒有興趣的插嘴道︰“差異化這個詞很新穎呀,很準確的描述了一個產品與其他產品的不同,由此推論,是不是其他品類產品也可以進行差異化處理呢?”

    林雲回答道︰“也不盡然,差異化的前提是針對消費者的需求,之前的方便面都清湯寡水,老百姓有了錢,就有了更高的需求,此時紅燒牛肉面的出現恰恰符合了老百姓的需求,自然會取得成功。

    就如史總你的漢卡,如果我猜的沒錯,現在市場上已經有了同類產品,競爭也更加激烈。

    當然,漢卡的市場足夠大,史總倒也不用太過擔心,可如果想要擊敗這些對手,那產品還得進行差異化處理,比如性能再次升級等等。”

    “嗯,有道理!”史玉珠點點頭表示贊同。

    一旁的牟其鐘卻搖了搖頭說道︰“林雲,我對你的看法有不同意見,你說紅燒方便面是靠著差異化取勝,可這東西並不復雜吧,你能做,別人也能做,人家做出來後,你再對紅燒牛肉面進行差異化嗎?總不能不斷差異化吧?”

    眾人笑了笑,大家心里明白,牟其鐘對林雲還是有些意見,畢竟今天的風頭被林雲搶了去,一向心高氣傲的牟其鐘豈能善罷甘休,不過他提的問題也有些道理,就看林雲如何解答。

    這種問題能問住林雲嗎?當然不能,他點了點頭道︰“牟總所言極是,其實經營企業是一套系統工程。

    在這個系統里,首先是產品,這是最關鍵的核心部分,沒有產品的企業無法生存,差異化產品只是讓產品脫穎而出,但光有產品就能讓企業立于不敗之地嗎?不是這樣,那就是要有完善的銷售渠道,讓產品能在第一時間買到消費者的手里。

    我的金龍公司在全國已經構建了六百多個經銷商,產品在沈城出廠後,三天內就能把產品運到東三省所有地級市的百貨商場內,同時我們還在全國各個電視台上播放廣告,讓大家隨時都能看到我們的廣告,大家去逛商場時,只要想買方便面,第一眼看到的就是我們的康師傅方便面。

    所以,我們金龍公司之所以賣的好,產品倒是其次,更重要的是我們有一群沒有阻礙銷售渠道以及鋪天蓋地的電視廣告。

    在這種情況下,即便有人能做出口味與康師傅相同的方便面,可他們沒有通暢的渠道,又或者沒有足夠的資金做廣告,那他們就對金龍公司不構成威脅。

    經銷渠道和廣告宣傳,再加上不同口味的產品,這也是金龍公司未來要走的道路,牟總,這個答案不知能否解答你的疑惑。”

    “渠道、廣告和新產品。”史玉珠若有所思,這個答案似乎跟自己所想有些不謀而合。

    “牟總,林總的這個答案如何呀?”宋健看向牟其鐘。

    “嗯,這個嘛,很好,林總果然對管理企業很有一套,佩服,佩服呀!”牟其鐘裝模作樣的點頭稱是,為什麼說裝模作樣呢?其實他的南德公司根本沒有核心產品,想想也是,什麼炸開喜馬拉雅山,又或者和米國合作發射火星飛船,能搞這樣項目的公司哪來的產品?完全是想一出是一出。

    牟其鐘不明所以,其他企業家卻若有所思,林雲的回答簡潔明了,讓他們似有明悟。

    其實林雲講的這些就是一個企業的核心業務,產品是內容,銷售是通路,廣告是宣傳,任何一家企業都圍繞這三個核心來做,做的好企業活;做的不好,企業完蛋,沒有任何一家企業不是如此。

    但在九十年代初期,華國的很多企業都認識不到這三個方面,又或者一些企業也是這麼做的,但沒有人給他們總結,現在林雲做出來總結,很多人都恍然大悟。

    “林總總結的很好,別人我不知道,但是我個人受益匪淺。”劉傳志點頭稱贊。

    “的確,我的漢卡現在就缺少足夠的宣傳,這不行呀,我得在宣傳上多下工夫。”史玉珠也是微微點頭,看起來若有所思。

    看著史玉珠如此樣子,林雲心里好笑︰用不了多久,腦黃金就要橫空出世,這東西勉強算是個保健品中的差異化產品,可是宣傳卻做到了極致,完全成為了華國廣告史上最經典的案例。

    “林雲,我想听听你對我們聯想公司如何應對全球化的建議。”劉傳志終于提到了自家企業。

    “全球化?”林雲看了看劉傳志,一時間卻不知說什麼才好。

    林雲對這位聯想公司的掌舵者沒什麼好感,說白了,他只是一個純粹的商人,眼中只有利益,沒有所謂的責任,僅此而已。

    在這個時代,聯想公司畢竟是華國最早的計算機生產企業,以至于很多人都覺得這家公司是一家高科技企業,所以在很多人眼里,他本人也有著頂級企業家的人設,直到二十年後,人們看到本質後才恍然大悟。

    劉傳志讓林雲對聯想公司提些意見,這還真讓他為難。

    “好吧,那我就聊聊計算機產業,劉總就當我是胡說八道吧。”

    “計算機產業是有一整套產業鏈的,上游產業鏈是核心,其中最核心的部分就是芯片產業,芯片產業也有一套產業鏈,包括半導體精圓加工,芯片設計,光刻機芯片制造等,一台電腦是否先進,關鍵就在于芯片,這也是利潤最大的一塊,劉總的聯想公司不涉及芯片產業吧?”

    劉傳志一愣,然後搖了搖頭。

    “好,芯片這個上游產業鏈放在一旁,咱們再說中游產業鏈,那就是計算機的系統,系統決定著這台計算機是否能讓人更加方便的使用,比如現在最好的操作系統是微軟公司,幾乎所有電腦都安裝了他們的系統,劉總的聯想公司也不涉及系統吧?”

    劉傳志再次搖頭。

    “好了,芯片和系統之後,那就是最低端的部分,就是組裝,畢竟一台計算機還需要鍵盤和鼠標等等,這是下游產業鏈,需要大量的低端勞動力,不需要太多的科技水平,利潤分配與上面兩個產業鏈相比也是最少的,劉總,聯想公司就是做這些的吧?”

    “對,林總說得沒錯!”劉傳志點了點頭,面色有些難看︰這是遇到行家了。他有些想不明白,林雲怎麼知道這麼多?計算機如此高深的產業被他剖析的清清楚楚。
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