飄天文學 書庫 玄幻魔法 我真是萬億大佬 第244章 一條不歸路

第244章 一條不歸路

小說︰我真是萬億大佬| 作者︰雅玩居士| 類別︰玄幻魔法



    沈鋒看著一只傻不拉幾的白貓,好笑道“這種東西也能火”

    “那太好辦了,不就是潮流藝術家,你去找老宋,潮人要多少有多少”

    可兒會心一笑,不愧是資本家,集團業務聯動的確牛逼。

    這就是人性,每個顧客都喜歡獨佔性,尤其是那種需要費點力才能得到的東西,更能激發人們的斗志。

    任何品牌只要能能讓顧客擁有“人無我有”的優越感,

    百分百成了

    當然杯子只是第一步,人家緊接著在歡樂海岸店舉辦一場名為“beat”的主題派對,邀請知名博主和奈雪粉絲一起吸貓。

    活動現場的年輕人畫上貓咪妝,想象自己是一只貓,在喵爪包、貓眼綠寶石特飲等新品的投喂中,感受貓的閑適與愜意,新鮮感十足。

    官方微博還對派對進行圖片直播,未能到場的粉絲們也能雲吸貓,于是“鏟屎官”“檸檬精”紛紛跟評轉帖,瞬間引爆網絡。

    面對幾十上百家冤家對頭,選擇一個更小的切入點貓,一下拉近與年輕人的距離。在吸貓大行其道的當下,直擊他們的內心,引發他們的共鳴,成功制造驚喜和話題。

    雖然茶飲門檻低,產品極易被模仿,但與年輕人相契合的品牌調性一旦立起來,你就是他們心中的不二選擇。

    這才是牛逼的品牌營銷。

    “這些是喜茶的六大主打芝士茗茶、芝芝水果茶、當季限定水果茶、家族、滿杯水果、純茶。”

    “去年還推出冰激凌和雪糕杯,不定期推出歐包、酸奶杯等產品。主力價位在十五到三十五之間,三十以上的產品佔比21。”

    “奈雪ソ茶和樂樂茶既賣茶,也賣軟歐包,二者結合,希望達到“112”的效果。”

    “都是霸氣系列,包括招牌飲品霸氣芝士草莓、霸氣楊梅、霸氣阿里山初露等等,三十以上產品佔比高達25。”

    “特別是歐包種類多達上百多種,還在不斷創新,賣點主要在于低脂低糖,對都市女性來說更加健康。”

    沈鋒放下第五杯,看著面前什麼霸氣阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多綠、北極光

    光看名字,誰能分得出自己喝的是什麼

    各種黑話,什麼黑是黑珍珠,脆是翡翠鮮奶,珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。

    是不是故意讓你永遠也不知道加的是什麼配料

    可兒拿出很多實拍照片,給沈鋒具體分析道“你看喜茶選址多在購物中心或寫字樓,以白色為主色調,再搭配鐵質吊燈、金屬質感的點單台,即使在奢侈品專櫃扎堆的一樓,風格十分高級,毫不遜色。”

    “點單區是型吧台,被分為點單、取單、打包三個區域。一直排隊的印象也與他們的店堂設計有關,大吧台盡量少的堂食座位忙碌且分工明確的工作人員”

    “這是奈雪的風格,目標受眾是2035歲的白領女性,設計追求時尚簡約,打造女性空間,甚至在細節上也細致入微。”

    “你摸摸這杯子,為方便女生手拿茶飲自拍,特意設計更縴細,外面鍍一層磨砂還不至于移動的過程中滑落”

    “還有怕女生口紅粘杯,在杯口處的凹槽也做細心調整”

    “今天兩個品牌有金主爸爸砸錢,開始嘗試不同風格,喜茶推出黑金店、k店、b概念店”

    “甚至嘗試快閃店,每天各種活動,什麼octoft 國際爵士音樂節、叢林音樂節、美寶蓮派對以及時裝周,足跡遍布各種潮活動”

    “奈雪走的是詩意路線,根據春夏秋冬四季演變規律,以及鏡、花、水、月等載體,推出春鏡、夏花、秋月、冬雪等四種店型”

    沈鋒看著可兒滔滔不絕,隱藏商業技能終于被點亮,不枉自己如此煞費苦心。

    突然也有一個新感悟業務越多,聯動越強,有的時候甚至自己都沒想到。

    比如茶飲和潮流文化,

    現在居然火的一塌糊涂

    可兒看著沈鋒似笑非笑的模樣,不得不感嘆這家伙的遠見卓識,居然想的這麼遠

    現在潮人如日中天,短短八個月就成為潮流圈炙手可熱的大明星,尤其是上個月接入微信級入口

    徹底炸了

    現在真味茶飲只要上線,有的是資源和人脈玩潮流,甚至只要做好產品和服務,跟著老宋就能飛上天。

    當然自己必須努力,拼命學習商業,難得有機會提升自我,憑什麼不努力

    接下來兩個多小時,沈鋒重新梳理一百六十多家門店風格和定位,尤其是產品,貴精不貴多,每個季度主打六款精品。

    當然服務和體驗必須跟上,尤其是時尚潮流元素,人家肯花三四十買杯茶,豈能不滿足想裝逼的需求

    “兩個月後真味重新上線,具體細節你自己跟老宋談”

    “我讓百萬贏家對接一個入口,以後y幣也能結算,給你引一波流量”

    “丁薇那邊你自己去商量,看看如何新媒體營銷”

    “至于其他”

    可兒趕緊接話道“放心,我們幾個每周都固定吃飯聊天,具體合作不用你費心”

    沈鋒很滿意這種工作態度,三個女人一台戲,自己手下可不只三個吧

    回到集團,讓李南君把競調報告拿過來,主要對手只有三個喜茶、奈雪、樂樂茶。

    都是資本的寵兒,估值最少幾十億,io種子選手

    喜茶號稱茶飲界的潮牌,合作對象包括nike、太平鳥、百雀羚、瑪麗黛佳,甚至大英博物館

    尤其凸顯年輕文化,逐漸把自己打造成一個茶潮牌,使之變成一種新潮、炫酷的生活方式。

    奈雪喜歡充滿文化與藝術氣息,什麼teab、鑽石世家、錘子科技、健人邦、er

    涵蓋限定產品、主題活動,涉及策展、藝術、科技、健身、花藝等領域。

    樂樂茶和ga、雪花秀、樂純、沈大成都有過產品或營銷的合作,號稱不管品牌是什麼,最終傳遞給消費者一定輕松自由的生活方式。

    看完資料,不得不說在成為網紅茶飲的路上,所有品牌必須使遍渾身解數,不斷給消費者新鮮感。

    每天站在門口,

    花枝招展滿臉春風道

    大爺,

    來玩啊
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